Neuwagenfinanzierung

Wer einen neuen Wagen fahren möchte, der musste in früheren Zeiten lange darauf sparen. Das Kaufen auf Pump war wirklich keine Mode. Heute werden die wenigsten Neufahrzeuge bar bezahlt. Die Neuwagenfinanzierung ist Standard. Es hat ein grundlegendes Umdenken in der Gesellschaft stattgefunden. Dies wurde sicherlich auch begünstigt durch die niedrigen Zinsen. Selbst wenn jemand genügend Geld gespart hätte, um sich einen Wagen als Barzahler zu leisten, er wäre schlecht beraten, nicht die günstigen Finanzierungsmöglichkeiten zu nutzen.

Wie erklärt sich das? Nun Neuwagenfinanzierungen sind Teil der Marketingstrategie der Automobilhersteller und nicht zuletzt auch der einzelnen Autohäuser. Die Unternehmenspolitik ist auf Wachstum ausgelegt. Es geht darum, möglichst viele Neufahrzeuge abzusetzen. Die Höhe der Produktionszahlen ist ein Zeichen für den Erfolg des Autoherstellers. Um die Gebrauchten macht man sich da kaum noch Gedanken. Im Gegenteil, es werden über alle Marken hinweg Finanzierungsanreize geboten, die den Neuwagenkauf schmackhaft machen sollen. Da gibt es zum Beispiel aktuell bei Ford beim Kauf eines neuen Galaxy 6.000 Euro über dem Wert der Schwackeliste für den Gebrauchten. Das kann dann schon wieder die Anzahlung für die Finanzierung des Neuwagens sein.

Lassen sie uns etwas näher in die Abläufe schauen. Autohäuser erhalten von den Herstellern eine Art Mengenrabatt. Je mehr Neufahrzeuge sie verkaufen, um so höher fallen auch die Margen für die Händler aus. Die Verkaufszahlen des Vorjahres werden dabei immer als Planzahlen dem Folgejahr zu Grunde gelegt. Nur, wenn der Absatz gesteigert wird, stimmen auch die Händlermargen. Und diese Absatzhürden werden jedes Jahr höher gehängt. Selbstverständlich geben die Händler diesen Druck auch an ihre Verkäufer weiter. Es reicht eben nicht, genauso gut zu sein, wie im Vorjahr. Man muss sich jedes Jahr steigern. Da der Grundpreis des Neuwagens weitgehend festgeschrieben ist, bleibt als variable Masse die Finanzierung. Die Rede ist von den Finanzierungskonditionen. Häufig sind es deshalb nicht so sehr die Fahreigenschaften des Wagens, sondern die Arten der Neuwagenfinanzierung, die den Ausschlag für einen Fahrzeugkauf geben.

Wer sich auf eine Neuwagenfinanzierung einlässt, der sollte jedoch nicht nur die vermeintlich günstigen Raten im Blick haben. Berücksichtigen sie auch die Laufzeit. Planen sie genau, ob sie die monatliche Belastung auch langfristig tragen können.